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集生產銷售、加工(gong)服務、各(ge)種板材(cai)和石材(cai)工(gong)藝(yi)品(pin)加工(gong)、石材(cai)工(gong)程設計、室內(nei)外裝飾裝修、技術咨(zi)詢服務為一體的大型企業。

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石材業何以撬動家裝市場

發布日期:2019-08-17 作者:admin 點擊: 70

在短期內石(shi)(shi)材業(ye)要想快速撬動(dong)家(jia)(jia)裝市(shi)(shi)場,單靠幾個企業(ye)或者說(shuo)(shuo)單憑石(shi)(shi)材行(xing)業(ye)的(de)力量恐難以實現(xian)(xian),社會各(ge)環節必須形(xing)成合力方能(neng)奏效。也就是說(shuo)(shuo),除了石(shi)(shi)材業(ye)自身要去實現(xian)(xian)產(chan)業(ye)升(sheng)級、調整和延伸市(shi)(shi)場,全面標準化,生(sheng)產(chan)出終端產(chan)品,創建天然石(shi)(shi)材購銷新模式(shi),提(ti)供家(jia)(jia)裝***終解決(jue)方案,培養(yang)起自己的(de)服務團(tuan)隊外(wai),還必須借助外(wai)部(bu)的(de)力量才能(neng)盡(jin)快撬動(dong)家(jia)(jia)裝市(shi)(shi)場,尤其(qi)要充分發(fa)揮(hui)建筑設計部(bu)門的(de)設計功(gong)(gong)能(neng),建筑裝飾(shi)部(bu)門的(de)安(an)裝維護(hu)功(gong)(gong)能(neng),地產(chan)開發(fa)商的(de)采(cai)購功(gong)(gong)能(neng)和大(da)型連鎖超市(shi)(shi)向百(bai)姓(xing)的(de)展示功(gong)(gong)能(neng)。

2011年歐(ou)美(mei)債務危機(ji)頻(pin)頻(pin)觸及全球金融(rong)市(shi)場(chang)的(de)神(shen)經中(zhong)樞,外圍經濟由(you)復蘇轉向停滯。中(zhong)國(guo)對房(fang)地(di)產(chan)行業(ye)進行了歷史上(shang)***嚴厲的(de)調(diao)控,一(yi)些城市(shi)房(fang)價紛紛下(xia)降,地(di)產(chan)調(diao)控政策(ce)效(xiao)果(guo)顯現(xian),房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)拐點已現(xian)。各(ge)種跡象表明,2012年國(guo)家(jia)仍不會(hui)放(fang)松(song)對房(fang)地(di)產(chan)行業(ye)的(de)調(diao)控,多數城市(shi)會(hui)繼續執行限購等相關政策(ce)。

盡(jin)管受到(dao)(dao)房地產(chan)的(de)結構(gou)調整(zheng)影響(xiang),但應(ying)當說2011年(nian)我(wo)國(guo)石(shi)材(cai)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)形勢與2010年(nian)相比(bi)仍然很不錯,產(chan)量和銷售量都在(zai)增長(chang),利潤也在(zai)增長(chang)。但是中(zhong)國(guo)石(shi)材(cai)協會(hui)注意到(dao)(dao),從去年(nian)第二季度末開始(shi),石(shi)材(cai)生產(chan)經營出現(xian)下(xia)行(xing)趨(qu)勢。隨著房地產(chan)調控(kong)政策(ce)效果的(de)顯現(xian),目前(qian)一、二線城(cheng)市(shi)商(shang)品房成(cheng)交(jiao)量直線下(xia)滑。而石(shi)材(cai)中(zhong)相對(dui)(dui)(dui)高端的(de)產(chan)品,主(zhu)要應(ying)用(yong)(yong)于酒店、別墅、大(da)型寫字樓、商(shang)場(chang)、劇院、圖書館、機場(chang)、地鐵等高端項目的(de)室內外裝修工程,在(zai)調控(kong)后(hou)部分受到(dao)(dao)壓(ya)縮,市(shi)場(chang)出現(xian)結構(gou)性縮水(shui),尤其對(dui)(dui)(dui)大(da)理石(shi)的(de)需求減少,因而對(dui)(dui)(dui)整(zheng)個石(shi)材(cai)行(xing)業(ye)已經產(chan)生了影響(xiang)。而隨著城(cheng)市(shi)化(hua)發(fa)展(zhan)進程的(de)加快,大(da)多用(yong)(yong)于道路(lu)(lu)、廣場(chang)、路(lu)(lu)緣(yuan)等市(shi)政工程的(de)花崗石(shi)市(shi)場(chang)則相對(dui)(dui)(dui)較好。機場(chang)、地鐵等國(guo)家支持的(de)公裝項目對(dui)(dui)(dui)石(shi)材(cai)需求量仍大(da),未來將(jiang)成(cheng)為高端項目的(de)增長(chang)點,也將(jiang)成(cheng)為石(shi)材(cai)行(xing)業(ye)的(de)重要市(shi)場(chang)。

2011年我曾參加了多次石材市場建設、各大展銷會、營銷模式、精品館、體驗館、直營店、石材標準化、產業集群發展升級等有關市場建設、營銷模式和未來發展方向研討會,從中感受到了參會代表及市場各方人士對市場營銷模式的關切度。所有會議各抒己見,對不同的模式認識各不相同,在某些方面甚至頗有分歧。但有一點就是業內人士都認識到了石材標準化和石材業營銷業態和模式的重要性,行業創新的急迫性和家裝市場未來的巨大發展空間。
天然石材作為一種高檔的建筑裝飾材料,原來主要用于建筑物立面、大堂以及樓堂館所等公共空間,但近年來,隨著人民消費水平的大幅提高,人民強烈的回歸自然愿望,加上天然大理石、花崗石等石材資源豐富、品質優良、紋理自然、色澤豐富、使用范圍廣,貼近百姓家居生活,同時能夠為室內設計師提供豐富的創作元素和廣闊的創意空間,開始走入家裝,更多家庭裝修越來越喜歡石材,更想發揮石材的天然屬性,有使用石材這種內在需求的強勁動力。但之前由于公共建筑及房地產市場需求巨大,石材的供給相對飽和,沒有顧及家裝市場。況且較貴的石材普通大眾家庭用不起,便宜而低價格的石材老百姓又不接受,市場上也沒有多少真正適合家裝的規格。如今,市場進入轉型期,石材企業開始挖掘家裝市場的潛力,使相對高端的產品進入尋常百姓家。尤其未來通過標準化、模塊化、集成化及復合石材,天然石材大有進入普通百姓家庭裝飾的趨勢,與陶瓷共舞。但長期以來石材主要的銷售方式是加工成大板供應給工程或在專業市場上銷售。相比之下,同樣用于家裝的瓷磚則是在大型超市里或專營店里通過燈光表現出藝術與美感來吸引消費者,充分隱藏瓷磚的細微暇疵而傾情表現出美感,從而勾起消費者的購買欲望。可以肯定,家裝市場必將成為石材企業轉型的戰場之一。
因此,隨(sui)著(zhu)市場的變(bian)化,部分企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)已經感受(shou)到了市場的壓力,尤其是大(da)理石加工(gong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)壓力更大(da)。業(ye)(ye)(ye)(ye)內大(da)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人士(shi)預計2012年上半年可能會比較艱難,石材(cai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須(xu)作(zuo)出產業(ye)(ye)(ye)(ye)調(diao)整(zheng)和市場調(diao)整(zheng)來應對(dui)市場變(bian)化。

1、標準化是關鍵,同時向多元化、藝術化、高質量、多樣化、時尚化、批量化的方向發展。
首先必須進行產品細分,制定出細分產品的標準;其次是生產必須按照標準進行標準化生產,第三石材必須像瓷磚一樣做成規格化的產品在家居市場采用豐富多彩的效果進行展示銷售,挖掘家裝的潛力,填補市場空白,拿回在家裝領域里本該屬于石材的市場分額。
家裝市場空間大,目前石材在全國只有4億多m2的銷量,但瓷磚銷量則接近80億m3。石材欲進入家裝市場,要在產品上做到規格化、標準化,推行體驗式營銷,拉近與消費者的距離,方便消費者選材,或者說使消費者能夠直接選材。
家裝(zhuang)市(shi)場是***挑(tiao)剔的(de)市(shi)場,對石材(cai)的(de)花(hua)色、性能、精度、規格要求(qiu)很高(gao)(gao),對裝(zhuang)飾藝術(shu)效果、質(zhi)量(liang)要求(qiu)越來越強烈(lie),所以石材(cai)家裝(zhuang)工程(cheng)今后將向標準(zhun)化(hua)(hua)(hua)(hua)、多元(yuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)、藝術(shu)化(hua)(hua)(hua)(hua)、高(gao)(gao)質(zhi)量(liang)、多樣化(hua)(hua)(hua)(hua)、時(shi)尚化(hua)(hua)(hua)(hua)、批量(liang)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)方(fang)向發展。其中高(gao)(gao)質(zhi)量(liang)是給客戶(hu)(hu)的(de)基本要求(qiu),專用化(hua)(hua)(hua)(hua)是對客戶(hu)(hu)服務的(de)體現,藝術(shu)化(hua)(hua)(hua)(hua)、時(shi)尚化(hua)(hua)(hua)(hua)是時(shi)代變遷的(de)必然,多樣化(hua)(hua)(hua)(hua)則是為(wei)滿足各種客戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)。

2、與建筑設計院、大型地產開發商結成戰略聯盟,成為集成供應商。
以往室內裝修是陶瓷的天下,而建筑物外裝修則是石材的天下。近年來,隨著人們生活水平的逐步提高,個性化裝修潮流興起,人們對美觀、舒適、高檔、品味等趣味的追求,使得石材從公共場所開始進入普通住宅項目。
在前幾年房地產市場的火爆時期,石材企業爭相進入房地產市場,獲利豐厚。但是在如今高端項目減少,需求相對減少的時候,石材企業所處境遇有所不同。大型石材企業與國內的知名品牌房企達成戰略合作,固定的合作關系使得他們保持穩定的收益。中小型企業則訂單減少,處境相對艱難,使得這些企業不得不縮小生產規模,積極尋找出路。
在(zai)工(gong)程(cheng)及家裝(zhuang)市(shi)場,集成供(gong)應商(shang)正是產(chan)(chan)業鏈上(shang)實現系(xi)統化、精細化的(de)產(chan)(chan)物。近年來,石(shi)(shi)材行業內的(de)大型企(qi)(qi)業,與(yu)龍湖、中(zhong)(zhong)海、萬(wan)科(ke)、招商(shang)等大型房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開發商(shang)建(jian)(jian)立了穩定的(de)戰略(lve)合作關(guan)系(xi)。有些石(shi)(shi)材企(qi)(qi)業,專(zhuan)門以經營西(xi)班牙米黃(huang)大理石(shi)(shi)為(wei)主,走(zou)高端路線,或者附帶探(tan)索新奇產(chan)(chan)品,與(yu)******設計院、房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開發商(shang)、裝(zhuang)飾(shi)公司建(jian)(jian)立特供(gong)關(guan)系(xi)。目(mu)前,在(zai)石(shi)(shi)材工(gong)程(cheng)市(shi)場上(shang)一(yi)些石(shi)(shi)材加工(gong)企(qi)(qi)業已成為(wei)材料集成供(gong)應商(shang)。他們利用自身在(zai)行業里的(de)地(di)(di)(di)位和熟悉程(cheng)度,組織了一(yi)批生產(chan)(chan)能(neng)力較強的(de)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業,為(wei)房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)做(zuo)石(shi)(shi)材供(gong)應。

3、創建天然石材購銷新模式,并為家裝提供***終解決方案。
長期以來,我國石材業一直停留在開采——加工——批發大板的經營模式,重視公共建筑裝飾工程,只顧拿訂單成為普通生產供貨者,沒有人去研究、重視并嘗試著直接進入終端消費者。因為訂單好拿、省事省力、錢好賺。
如今(jin),市(shi)場進入(ru)(ru)轉(zhuan)型期,部分企業已洞察到了(le)家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)巨大潛(qian)力,正(zheng)在積極探索和嘗試(shi)。***典型的(de)是東方玉堂張春生董事長,創新天然石(shi)材營銷模式,獨闖(chuang)國內(nei)(nei)大型建材超市(shi)。他于2011年11月6日已率先在遼(liao)寧盤錦(jin)居(ju)然之家(jia)(jia)(jia)建立了(le)家(jia)(jia)(jia)居(ju)體驗館(guan),在那里百姓能看得見、摸(mo)得著(zhu)、感受(shou)得到天然石(shi)材裝(zhuang)(zhuang)飾出來(lai)的(de)地面(mian)、衛生間、電視(shi)背(bei)景(jing)墻等(deng)實際應(ying)(ying)用場景(jing),客戶能更直觀了(le)解和看到天然石(shi)材的(de)家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)效果,為(wei)(wei)業內(nei)(nei)起到了(le)示范作(zuo)用。其一(yi)公(gong)(gong)司(si)經(jing)營的(de)西(xi)班(ban)牙米黃獨具特色(se)(se),體量(liang)大,花色(se)(se)穩(wen)定,具有資(zi)源和品(pin)(pin)牌(pai)優(you)勢;其二公(gong)(gong)司(si)注重產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)的(de)每一(yi)個細(xi)節,保證了(le)產(chan)品(pin)(pin)的(de)高質(zhi)量(liang);其三(san)公(gong)(gong)司(si)產(chan)品(pin)(pin)規(gui)格(ge)已經(jing)全部做到了(le)標準化(hua)生產(chan),可大批量(liang)供應(ying)(ying),交貨期大大縮短,為(wei)(wei)進入(ru)(ru)家(jia)(jia)(jia)居(ju)市(shi)場創造(zao)了(le)條件;其四公(gong)(gong)司(si)正(zheng)在培育一(yi)批服務隊伍,為(wei)(wei)家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)提供一(yi)站式和便捷(jie)的(de)***終解決方案。

4、抓質量,樹品牌。
控制產品質量應該從荒料采購開始,重視生產各個環節,完善生產流程。石材產品的質量會直接影響到裝飾效果。天然石材在實際裝飾效果上***易出現的問題是色差問題。色差就是色調花紋的差異,屬于外觀質量指標中的一項。外觀質量還包括外觀缺陷,如缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩,大理石板材還有翹曲、凹陷、污點等外觀缺陷。大理石大部分為進口原料。因此,國際荒料采購的質量控制尤為重要。很多公司設立了專職國際采購員,如負責西班牙、土耳其、伊朗、埃及、巴西、墨西哥、意大利、印度等國外現場采購,從源頭上把好石材荒料質量關。在生產環節上,包括大鋸、補膠、磨機、橋切、護理,石材企業必須做到層層質量把關,各個環節質量都要進行控制,用質量來樹立自己的品牌。
總之,石材(cai)要(yao)(yao)想(xiang)大規(gui)模進入家裝這一(yi)終端(duan)市場(chang),必(bi)(bi)須對原有市場(chang)和產(chan)品(pin)(pin)進行調整和延伸,構建(jian)多層次市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系,探(tan)尋適(shi)合各地區、各企業及(ji)自身經營(ying)石材(cai)品(pin)(pin)種的特(te)點的營(ying)銷(xiao)(xiao)新模式,適(shi)應市場(chang)發展(zhan)的需求。產(chan)品(pin)(pin)將不(bu)再僅僅是單一(yi)的大板和工(gong)程板,花色品(pin)(pin)種也(ye)不(bu)能單一(yi),要(yao)(yao)做成標準的規(gui)格板來適(shi)應家裝市場(chang)的需要(yao)(yao)。也(ye)就是說石材(cai)要(yao)(yao)想(xiang)直接進入終端(duan)消費(fei)者的視野與市場(chang),必(bi)(bi)須要(yao)(yao)有設計(ji)的概念,生產(chan)出完整的終端(duan)產(chan)品(pin)(pin),培育出一(yi)批服務隊伍,提高售后(hou)服務的能力和水平,多方位迎合客戶的需求。

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