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從石材命名看產品營銷現狀

發布日期:2019-08-17 作者:admin 點擊: 81

前言

不管是(shi)(shi)為原有產品(pin)注入(ru)新定義、為新品(pin)取名(ming)還是(shi)(shi)對石磚類衍生(sheng)(sheng)產品(pin)的命(ming)名(ming),從***初的隨意到至(zhi)少與屬性相關再到賦予故(gu)事、訴(su)求(qiu)賣點(dian),石材的命(ming)名(ming)正(zheng)走向規范甚至(zhi)產生(sheng)(sheng)銷售力。

曾經有石材人會說“沒有營銷我們不也很好嗎”,這是“作坊思維”在作祟。如今,大部分企業選擇“走出去”,奔波于產業各環,在市場荒漠中搶奪為數不多的生存養分。獨有礦山,專注經營單一品種;資源相同,通過深加工來提升競爭力;客戶相近,加強服務爭取訂單;規避風險,搭建資源共享平臺;縱深發展,堅定走品牌之路。轉型陣痛期,不同的企業雖呈現出各異的姿態,但都在通過各種媒介尋求“拋頭露面”機會,增加產品的曝光度,營銷行為此起彼伏。產品營銷有大有小,大到品牌發展戰略的常年鋪設,小至一個子產品的命名。

1、石材命名走向規范化

關(guan)于石(shi)(shi)材產品的(de)命名有(you)這(zhe)樣一段趣聞。當年,石(shi)(shi)頭入關(guan)時都需要填表,可很多(duo)石(shi)(shi)材都還沒有(you)名字(zi),這(zhe)就(jiu)(jiu)愁壞了(le)那(nei)些弄(nong)石(shi)(shi)兒,只好(hao)(hao)想(xiang)到什(shen)么(me)(me)用(yong)什(shen)么(me)(me):幾(ji)天前不(bu)是(shi)(shi)參觀過盧浮宮?導(dao)游喋喋不(bu)休介紹的(de)那(nei)個洋妞叫什(shen)么(me)(me)來著?蒙娜麗莎?好(hao)(hao)好(hao)(hao)好(hao)(hao),這(zhe)款石(shi)(shi)頭就(jiu)(jiu)叫“蒙娜麗莎”。你取了(le)女人名,那(nei)我(wo)就(jiu)(jiu)來個男人名配套一下(xia),“路易十三”怎(zen)么(me)(me)樣?皇(huang)帝(di)(di)?皇(huang)帝(di)(di)有(you)什(shen)么(me)(me)了(le)不(bu)起!不(bu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)當過皇(huang)帝(di)(di)么(me)(me),而且(qie)是(shi)(shi)過時皇(huang)帝(di)(di)。對呀!美國總統奧巴(ba)(ba)馬臉(lian)上的(de)法令(ling)紋不(bu)是(shi)(shi)特(te)明顯?那(nei)我(wo)這(zhe)款木紋就(jiu)(jiu)用(yong)它命名,于是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)有(you)了(le)“奧巴(ba)(ba)馬木紋”。

也(ye)許這段話只是石(shi)(shi)材(cai)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)酒(jiu)后(hou)笑談,但一定程(cheng)度上也(ye)反映出粗放發(fa)展時(shi)期(qi)石(shi)(shi)材(cai)命(ming)名的(de)(de)(de)不規范。“用其(qi)它(ta)國家元首的(de)(de)(de)名字給石(shi)(shi)材(cai)命(ming)名,不止(zhi)在國內,國外也(ye)常(chang)(chang)有(you)之,屬于(yu)正常(chang)(chang)行為(wei)。當前石(shi)(shi)材(cai)的(de)(de)(de)取(qu)名有(you)些隨(sui)意化,主要(yao)是為(wei)了吸引人(ren)(ren)眼球,但我相信(xin),隨(sui)著時(shi)代的(de)(de)(de)發(fa)展,石(shi)(shi)材(cai)產品命(ming)名必然走向規范化。”錦翰(han)石(shi)(shi)業執行董(dong)事(shi)李海軍認為(wei),石(shi)(shi)材(cai)命(ming)名的(de)(de)(de)多樣(yang)化、全球化對石(shi)(shi)材(cai)產業今后(hou)發(fa)展還是大有(you)裨(bi)益的(de)(de)(de)。

面對這(zhe)絢(xuan)麗多彩的石界(jie),長(chang)期以來,國(guo)內外(wai)形成(cheng)了幾種約定俗成(cheng)的命名方式,如產地+顏(yan)色、花紋+顏(yan)色、顏(yan)色+質感、人名+顏(yan)色、音譯名+顏(yan)色等(deng)。

據調查,我國目前已(yi)探明(ming)自然界的石材品(pin)種(zhong)(zhong)有1000多(duo)種(zhong)(zhong),其中已(yi)成規模的品(pin)種(zhong)(zhong)有大理石400多(duo)種(zhong)(zhong),花崗石200多(duo)種(zhong)(zhong),板石30多(duo)種(zhong)(zhong)。面(mian)對這絢麗多(duo)彩(cai)的石界,長期(qi)以來,國內(nei)外形(xing)成了幾種(zhong)(zhong)約(yue)定俗成的命名(ming)(ming)方(fang)式,如(ru)產(chan)地+顏色、花紋+顏色、顏色+質感(gan)、人名(ming)(ming)+顏色、音譯名(ming)(ming)+顏色等。

就米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)而言,就有(you)香妃米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)、閃電米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)、月光米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)、稻香米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)等(deng)幾十個名(ming)(ming)字(zi),“閃電”、“月光”什(shen)么倒是(shi)(shi)容易理解,但“香妃米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)”就讓人不(bu)知所云了(le),香妃是(shi)(shi)誰?她和“米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)”有(you)什(shen)么聯系?無(wu)獨有(you)偶,“奧(ao)特(te)曼”、“維多利(li)亞”、“巴(ba)賽羅娜金”等(deng)石(shi)材(cai)的(de)命(ming)(ming)名(ming)(ming)也給予了(le)消費者更多想象空間(jian)。“在原有(you)命(ming)(ming)名(ming)(ming)方(fang)式(shi)的(de)基礎(chu)上,石(shi)材(cai)名(ming)(ming)字(zi)將愈加形象,比如莎(sha)安娜米(mi)黃(huang)(huang)(huang)(huang)(huang),雖然大家都記住了(le)這個名(ming)(ming)字(zi),卻并不(bu)清楚莎(sha)安娜是(shi)(shi)哪個國家的(de),這也是(shi)(shi)石(shi)材(cai)營銷的(de)一種進步。”李海軍補充道。

在(zai)石(shi)(shi)材(cai)(cai)行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)前(qian)期,也許很少人(ren)會過多(duo)地將(jiang)“石(shi)(shi)材(cai)(cai)名(ming)(ming)稱”和“營(ying)銷”二者相關聯(lian),但不(bu)容(rong)置否,石(shi)(shi)材(cai)(cai)命(ming)(ming)名(ming)(ming)確屬產品(pin)營(ying)銷中的(de)(de)重(zhong)要(yao)內容(rong)之(zhi)(zhi)一(yi)。雖然(ran)一(yi)個好(hao)(hao)名(ming)(ming)字(zi)不(bu)能(neng)保(bao)證產品(pin)在(zai)市場(chang)上一(yi)定(ding)成功,但是成功的(de)(de)產品(pin)必定(ding)有(you)一(yi)個好(hao)(hao)名(ming)(ming)字(zi)。隨著開采技術(shu)的(de)(de)提(ti)高和產業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)越趨成熟,更多(duo)深山中的(de)(de)石(shi)(shi)材(cai)(cai)品(pin)種被不(bu)斷(duan)發(fa)掘出(chu)來(lai),進一(yi)步完善著石(shi)(shi)材(cai)(cai)的(de)(de)家(jia)族譜。除了純粹新(xin)(xin)品(pin)的(de)(de)定(ding)名(ming)(ming)外(wai),出(chu)于市場(chang)競爭(zheng)考慮,一(yi)些石(shi)(shi)材(cai)(cai)經營(ying)者會將(jiang)市場(chang)上流通的(de)(de)某個產品(pin)重(zhong)新(xin)(xin)命(ming)(ming)名(ming)(ming)或注入新(xin)(xin)內涵,以區別原(yuan)有(you)產品(pin)或同類產品(pin)。在(zai)當(dang)前(qian)的(de)(de)低迷市場(chang)上推廣新(xin)(xin)品(pin),帶有(you)幾(ji)分玩火的(de)(de)意味,推廣人(ren)往(wang)往(wang)在(zai)石(shi)(shi)材(cai)(cai)命(ming)(ming)名(ming)(ming)或者渠(qu)道選擇上尤為謹慎。在(zai)展(zhan)鋒石(shi)(shi)材(cai)(cai)總經理吳(wu)家(jia)和看來(lai),石(shi)(shi)材(cai)(cai)的(de)(de)命(ming)(ming)名(ming)(ming)并沒有(you)太大的(de)(de)附(fu)加空間,大部分都與石(shi)(shi)材(cai)(cai)自身(shen)屬性相關,“對于一(yi)些特殊(shu)的(de)(de)石(shi)(shi)材(cai)(cai),比(bi)如(ru)某個奢石(shi)(shi)取(qu)名(ming)(ming)絲綢之(zhi)(zhi)路,你(ni)會覺得特別有(you)意境,若你(ni)再(zai)取(qu)一(yi)個香(xiang)格里拉(la)、碧水(shui)丹青,可能(neng)成其畫龍(long)點睛之(zhi)(zhi)筆。”


2、營銷從產品命名做起
產品名稱(cheng)是(shi)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)中(zhong)******重要的傳(chuan)播工具,簡單(dan)地(di)說,好名字會說話,可以一(yi)定幅度地(di)減少宣傳(chuan)費(fei)用(yong)以及營(ying)銷(xiao)事件,有利于盡快打開目(mu)標市場(chang)(chang)。在南安(an)水頭有一(yi)家石(shi)企(qi),僅憑(ping)兩(liang)個(ge)(ge)取(qu)名,在幾天內就讓當地(di)大半(ban)個(ge)(ge)石(shi)材圈(quan)都記(ji)住了(le)(le)他們。“我們初八(ba)正式開業,初六下(xia)午三(san)點半(ban)廣告(gao)牌掛上(shang)去,半(ban)個(ge)(ge)小時后不知道誰(shui)傳(chuan)到(dao)網(wang)上(shang),就開始火(huo)了(le)(le)。原先預期(qi)花兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)的時間去做推廣,結果兩(liang)三(san)天就取(qu)得了(le)(le)效果。”這(zhe)意外(wai)之喜讓猴賽雷石(shi)業的曾強認識到(dao)了(le)(le)營(ying)銷(xiao)的魅力,隨著企(qi)業的起步(bu),他正試(shi)圖打造(zao)一(yi)支營(ying)銷(xiao)團隊。

產(chan)品名稱(cheng)是市(shi)場(chang)營銷中******重要的傳播工具,簡單地說,好(hao)名字會說話,可以一定幅度地減少宣傳費用以及營銷事件,有(you)利于盡快打開目標(biao)市(shi)場(chang)。

筆者******次聽到“猴(hou)(hou)賽(sai)雷石業(ye)(ye)(ye)(ye)”是在和幾位業(ye)(ye)(ye)(ye)內人(ren)(ren)士的閑(xian)聊中,他們(men)口(kou)中反(fan)復提(ti)到的“奧(ao)特曼(man)的兒(er)子———新奧(ao)特曼(man)”就(jiu)是曾強主推的石材產品,“這(zhe)個名字我(wo)們(men)想了有五六天,滿大街的奧(ao)特曼(man)、新奧(ao)特曼(man),怎(zen)樣才能(neng)讓別(bie)人(ren)(ren)記住你(ni)的產品?”通(tong)過(guo)這(zhe)次命名,猴(hou)(hou)賽(sai)雷石業(ye)(ye)(ye)(ye)取得了初期的成功(gong),訂單(dan)接連不斷。“比如我(wo)們(men)的客人(ren)(ren)去澳盛(sheng)問:新奧(ao)特曼(man)誰(shui)家(jia)(jia)有?大家(jia)(jia)可(ke)能(neng)都不知(zhi)(zhi)道(dao),但一說'奧(ao)特曼(man)兒(er)子’,業(ye)(ye)(ye)(ye)務員(yuan)就(jiu)知(zhi)(zhi)道(dao)了,因為手機上有我(wo)們(men)之前在網上瘋傳的廣告。這(zhe)種情況很多(duo)。”

除了追求簡(jian)潔、通俗、順口、吸引人(ren)、有美(mei)好寓意外,一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)名字還可以(yi)體(ti)現定(ding)位、彰(zhang)顯新類別,暗(an)示(shi)產(chan)(chan)品(pin)類別行業屬性、訴求賣點以(yi)及有正面的(de)(de)(de)(de)促(cu)進銷售的(de)(de)(de)(de)聯想等。“金黃(huang)色是(shi)華貴(gui)的(de)(de)(de)(de)象征(zheng),在中國(guo)傳統(tong)文(wen)化里有著不(bu)(bu)凡地位。但它并不(bu)(bu)符(fu)合現代年輕人(ren)'簡(jian)約、現代’的(de)(de)(de)(de)審美(mei),因此我們將金妝御家的(de)(de)(de)(de)客戶消(xiao)費群體(ti)定(ding)位在具有一(yi)定(ding)消(xiao)費能力的(de)(de)(de)(de)、35歲以(yi)上的(de)(de)(de)(de)成功人(ren)士。如此一(yi)來,不(bu)(bu)僅在礦(kuang)山源(yuan)頭,在銷售渠(qu)道上也(ye)和同類品(pin)牌產(chan)(chan)生了差(cha)異(yi)化。”這(zhe)是(shi)億石(shi)達集團董事長李誠專對其石(shi)材產(chan)(chan)品(pin)黃(huang)金網定(ding)位的(de)(de)(de)(de)解釋,在礦(kuang)山資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)依(yi)托下,金妝御家源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷地向其終端(duan)市場輸送優質產(chan)(chan)品(pin),開(kai)啟了大(da)理石(shi)家居品(pin)牌之路。

禪意系-產品(pin)(pin)名稱:如意。大璞(pu)是致尊建材(cai)旗下的(de)天然(ran)大理石(shi)家居(ju)品(pin)(pin)牌,通過市場(chang)調(diao)研,確定了極簡(jian)、雅致、藝(yi)術(shu)、簡(jian)歐(ou)、禪意五大經典風(feng)格(ge)。

“紋(wen)理成細絲狀,條條金(jin)(jin)(jin)線,清晰流(liu)暢(chang),石(shi)(shi)材表面在燈(deng)光(guang)(guang)(guang)下(xia)金(jin)(jin)(jin)光(guang)(guang)(guang)閃(shan)(shan)閃(shan)(shan),金(jin)(jin)(jin)絲浮現(xian),有一種尊貴的(de)(de)高(gao)雅氣息,在強光(guang)(guang)(guang)下(xia)金(jin)(jin)(jin)絲閃(shan)(shan)現(xian),猶如黃袍加身,金(jin)(jin)(jin)碧(bi)輝煌。”很難(nan)想象(xiang),這些文字是(shi)對(dui)一款(kuan)石(shi)(shi)材的(de)(de)描述(shu),李誠專對(dui)于品(pin)牌的(de)(de)追求(qiu)可謂盡心(xin)竭力,在產品(pin)營銷上花費了許多心(xin)思(si),“它來(lai)自拉丁文AURNM,其(qi)原(yuan)意為曙(shu)光(guang)(guang)(guang),它是(shi)從朝霞一詞衍生出來(lai)的(de)(de)。但是(shi)閃(shan)(shan)閃(shan)(shan)發光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)黃金(jin)(jin)(jin)網并(bing)非隨處可見,極為稀少,我們看到的(de)(de)大多數黃金(jin)(jin)(jin)網都是(shi)億石(shi)(shi)達礦業(ye)經過復雜的(de)(de)勘探、開采(cai)與加工(gong)得來(lai)的(de)(de)。”

除(chu)了天然石(shi)材,一(yi)些(xie)石(shi)磚(zhuan)企業也對旗下(xia)的(de)設計產(chan)品(pin)(pin)做了命(ming)名。大(da)璞是致(zhi)尊建材旗下(xia)的(de)天然大(da)理石(shi)家居(ju)品(pin)(pin)牌(pai),通(tong)過市場調研(yan),確定了極簡(jian)(jian)、雅致(zhi)、藝術、簡(jian)(jian)歐、禪意五(wu)大(da)經(jing)典風(feng)格(ge),每個風(feng)格(ge)系(xi)列下(xia)都有多(duo)款產(chan)品(pin)(pin)可選,如極簡(jian)(jian)系(xi)列下(xia)的(de)“極限”、“交錯”、“星悅”、“包豪(hao)斯”,產(chan)品(pin)(pin)取名形象順口,貼合石(shi)磚(zhuan)設計外觀(guan),受到終(zhong)端(duan)消(xiao)費者的(de)歡迎。


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